CountryWatch continúa: desafíos de la nueva entrada al mercado & Garantizar el éxito sostenido

Después de comenzar una ventana de licencia tan esperada el 1 de abril, el Kansspelautoriteit Reveló que ha recibido 28 solicitudes de operadores individuales para unirse al nuevo mercado de juegos de azar en línea regulado en el juego holandés.

Debido a comenzar oficialmente a partir del 1 de octubre de 2021, Rene Jansen, Presidente de la KSA, enfatizó que “la intención de la ley es canalizar a los jugadores de proveedores ilegales a proveedores legalmente confiables”.

Mario Benito, Director Comercial en R Franco Group, Sylvain Boniver, COO en Gaming1 y Alexia Smilovic Rønde, Director de Oficial Regulador en Relats Gaming, continúe con la conversación.

CB: ¿Podrías hablarnos sobre algunos de los desafíos cuando se trata de la nueva entrada al mercado?? Así como qué obstáculos podrían estar por delante para aquellos que buscan el éxito en el país?

Alexia Smilovic Rønde: Hay una miríada de consideraciones que se pueden hacer al ingresar a un nuevo mercado con la adaptación habitual de productos, procesos y operaciones. Sin embargo, el desafío clave con los Países Bajos está vinculado a la condición de entrada desigual para los operadores establecidos por el período de enfriamiento.

No todos los operadores podrán ingresar a los bloques de inicio al mismo tiempo y esto creará una dinámica diferente de operadores que realmente no tienen experiencia trabajando en un mercado de esa escala.

La industria ha ido a las entradas de Big Bang Market con 50 operadores obteniendo su licencia el mismo día. Algunas otras jurisdicciones han optado por un tipo de entrada de mercado “por primera vez, primero servido”, pero nuevamente, no estaban en la misma escala de potencial que los Países Bajos y, por lo tanto, podría dar lugar a algunos desequilibrios en la fase inicial.

Ser capaz de permanecer elegible para operaciones reguladas para operadores y proveedores impone un nuevo nivel de preparación y actividad, hasta que todos los interesados ​​puedan obtener su licencia.

“Dicha competencia sin duda aumentará aún más con la entrada de nombres más grandes”

Por lo tanto, para los proveedores, un historial sólido y probado de cumplimiento es esencial para nutrir completamente la oportunidad disponible en los Países Bajos. Puede ser un campo minado para el crecimiento futuro no preparado e impide.

Mario Benito: Es importante ser flexible y dar forma a una oferta con mucho cuidado para dar cuenta de las diferentes prácticas regulatorias en cualquier territorio dado. Nunca puedes ser demasiado diligente a este respecto y es de suma importancia. Ese es particularmente el caso ahora dentro de Europa, donde previmos una variedad de límites de estaca máximos que se imponen en el futuro.

Uno de los mayores desafíos como lo vemos es capturar la atención de una serie de diferentes datos demográficos. Dentro de la cartera de proveedores, es esencial que ofrezca una opción de experiencias que atraigan a diferentes generaciones, cada una con expectativas variables de lo que consiste el entretenimiento de juegos convincente de.

Sylvain Boniver: El período de enfriamiento que permitirá a los participantes continuar en el juego a medida que se implementa la regulación ciertamente influirá en la entrada a los extraños y afectará a la competencia que surge. Con la legislación vigente, veremos a los operadores obtener sus licencias en unos pocos meses, con la expectativa de que alrededor de 25-30 operadores ingresen y luego muchos casinos terrestres, como Jack’s, Holland Casino, Fair Play, así como BET365 y operadores adicionales que aún no se han centrado en los Países Bajos antes.

Dicha competencia sin duda aumentará aún más con la entrada de nombres más grandes en la segunda ola, que deberíamos esperar en abril del próximo año, con varias marcas de nivel superior de Europa en la lista.

Una vez más, queda por ver cómo eso afecta eso a las marcas más jóvenes que buscan dejar su huella en el mercado, ya que totalizarán unos 70 operadores que ingresan al mercado. Para las marcas locales que buscan dejar su huella, ciertamente las alentaré a hacer uso de sus ventajas regionales para ofrecer exactamente lo que buscan los jugadores.

CB: Para concluir, cuáles serán los principales ingredientes para garantizar el éxito sostenido a largo plazo en los Países Bajos?

MEGABYTE: Creo que hay tres elementos principales, como con cualquier nueva entrada al mercado: excelentes juegos, observación de jugadores cercanos y una fuerte comunicación con el operador. El fracaso en cualquiera de estos saludos y éxito es muy poco probable.

También es importante ajustar su tubería de desarrollo de acuerdo con el nuevo entorno regulatorio, creo que comenzaremos a ver el desarrollo en toda Europa.

“Es probable que la industria de la igamicación haya una de las más confiables y consistentes en Europa”

SB: Anticipo los primeros meses después del lanzamiento regulado de los Países Bajos verán a una serie de nuevos participantes de renombre que luchan por la cuota de mercado de los titulares. Es probable que la mayoría de los jugadores se queden con las marcas que conocen, por lo que los operadores deberán establecer una estrategia que pueda presentar su marca como una que pueda resonar con los valores de los jugadores y, por lo tanto, migrar desde su casino existente.

Por supuesto, en Gaming1, solo nos centramos en los jugadores en los mercados con licencia, por lo que esta será la primera vez que entretenga a los jugadores holandeses, lo que significa que estaremos en el mismo barco que muchos otros. Nuestro plan será seguir nuestro enfoque habitual que nos ha funcionado tan bien: nos asociamos con operadores terrestres locales para aprovechar su posicionamiento local y establecer su presencia en línea.

En cinco años, anticipo que el mercado valdrá € 1.2bn (que lo verá doble), aunque esta será una prueba de supervivencia para muchos jugadores más pequeños, dadas las impuestos y las restricciones de marketing, lo que puede afectar su capacidad para competir.

ASR: Suponiendo que los requisitos iniciales se han cumplido para estar en funcionamiento en primer lugar, asegurando que su contenido ofrece suficiente diversidad y diferenciación es clave. Siempre habrá los títulos AAA que disfruten del éxito global, pero específicamente, el contenido de juego localizado que resuene particularmente bien con los jugadores holandeses será tan importante.

Con su rico legado de juegos en el sector terrestre, es probable que el formato familiar de los juegos de los juegos a nivel nacional se traduzca bien en línea. Tenemos contenido patentado y de socios dentro de nuestra cartera con un atractivo holandés específico, que creemos que resonará con los jugadores allí.

Es un juego de paciencia, pero hay oportunidades de crecimiento disponibles para los operadores que pueden cumplir con las condiciones de aplicación de la licencia. El mercado tiene espacio para muchos participantes en su fase de lanzamiento y probablemente también también.

Una vez con licencia, los operadores podrán comercializarse y volver a familiarizarse con los jugadores holandeses, debería haber mucha creatividad en torno a eso.

Para los proveedores, más allá de la oportunidad de crecer junto con los operadores con licencia, también ofrece la oportunidad de acceder a nuevos operadores que aún no han comenzado a operar en línea localmente, pero poseen un fuerte reconocimiento de marca y lealtad.

El mercado holandés parece adoptar los primeros días del perfil de liberalización del mercado local con una diversidad sustancial de operadores y proveedores respaldados por condiciones favorables. La industria de la igamicación es probable que haya una de las más confiables y consistentes en Europa.